达摩盘是什么(达摩盘有什么功能)

达摩盘是什么(达摩盘有什么功能)

达摩盘是一个相对复杂的人群组合工具,它的复杂性不在于选出你想要的人群,但是如何组合你选出来的人群,才是关键,所以达摩盘真正的难点是组合你选出来的人群,而不是去选你要的人群。

达摩盘里有一个基本功能,叫做人群重合,有三种这种选择方式,分别是交集、并集和差集,下面分别说一下。

首先交集,就是圈定同时包含以下特征的人群,比如我是卖运动服的,我的运动服同时适用于打篮球和踢足球,所以我圈出了喜欢打篮球的2000人,喜欢踢足球的1000人, 其中同时喜欢打篮球和踢足球的可能有800人,所以交集是拿两个人群里相同的属性合并的人群。

第二个是并集,就是圈定包含以下任一特征的人群,比如卖运动服,打篮球的有2000人,踢足球的有1000人,这两个人群加起来有3000人,这个就是并集。

第三个是差集,这其实是一个减法,比如打篮球的减去踢足球的,或者先把两个人群交集起来,再减去C人群,差集其实已经用的很少了,这已经是一个人群比较复杂的玩法了。

在我们的实际应用过程中,应该怎么去应用这些功能,怎么去选择人群,其实也有公式,第一个是新品打标,这是大家比较常见的。第二个是爆款拉新。

新品打标,首先你是新店新品,我们要先去洞察类目成交人群,看你的类目里边人群画像是什么样的。

第二个要明确你自己的定位,比如你的类目都是A人群,你要明确你在A人群里面自己的定位,然后再圈人,圈人新店打标一般是:类目行为+身份-已购人群,类目行为就是在类目里最近30天有浏览、收藏、加购的,身份就是产品定位。

比如你是一线城市白领,25岁-30岁,这叫身份,再减去已购人群,因为已经购买的人群,你不需要重复投放,这就需要用到差集了。

老店铺就有较大优势了,有自己的店铺数据洞察,能够知道自己店铺成交人群是什么样的人群,只需要去圈相似人群就可以了,所以这是第一个新品打标的策略。

第二个是爆款拉新策略,我们要选一个人群比较大的人群包,要圈达摩盘的人群不低于10万,一般30万左右的人群包,是相对精准高效且能够跑出流量的。

其次,要洞察自己或者类目的成交人群,这跟新店新品打标玩法差不多。第三个就是确定店铺人群定位,公式也是:类目行为+身份(包含了年龄、性别、城市等级、职业)-已购。

达摩盘相对来讲,算是一个除非你有很大预算,才可以用一些自定义的人群功能,因为达摩盘的功能很强大,但是用起来比较复杂,需要有大量的专业人群或者数据分析能力,才能够比较好的使用。

所以达摩盘有很多限制,比如你的直通车一个月花不到6万你就别开了,因为对你来讲也没什么用,一般来讲,需要用到达摩盘的情况比较少,但是也有很多情况在达摩盘里有奇效。

我们有同学是做汽车用品的,他只做宝马三系的用品,包括脚垫、方向盘套,以及各种配件饰品,只做宝马三系这个车型,所以这种店用达摩盘就非常有优势,因为 达摩盘能够非常精准的圈到有哪些人是开宝马三系的。

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